儀器儀表營(yíng)銷新模式，開拓新市場(chǎng)所需

　　今年上半年，全國(guó)儀器儀表行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值3075.09億元，同比增長(zhǎng)14.86%;完成銷售產(chǎn)值2980.36億元，同比增長(zhǎng)14.94%。1～6月，全國(guó)儀器儀表行業(yè)完成出口交貨值514.13億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)10.18%。過去的十一五期間，中國(guó)的儀器儀表行業(yè)增長(zhǎng)速度在20%左右。

　　可見，儀器儀表行業(yè)在受原材料成本、人工成本的等因素影響之后，從高速的增長(zhǎng)區(qū)位步入相對(duì)緩慢的增長(zhǎng)階段。而這種轉(zhuǎn)變將伴隨著的是大部分企業(yè)面臨更大的成本壓力、庫存壓力等。在這種充滿了不確定性的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，廣大的中小儀器儀表企業(yè)如何利用現(xiàn)有的資源靈活的搶占市場(chǎng)顯得尤為重要。

　　過去，儀器儀表行業(yè)大多采用上門拜訪、展會(huì)銷售、電話銷售，后來隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為廣大儀器儀表企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分。如今，隨著中國(guó)網(wǎng)民基數(shù)的日益龐大，儀器儀表行業(yè)的銷售模式開始發(fā)生根本性的遷移，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從最初的概念炒作真正發(fā)揮作用。據(jù)筆者了解，一些小的儀器儀表代理企業(yè)、廠家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷份額占到了公司的80%之上，而一些大的儀器儀表企業(yè)更是成立了專門的電子商務(wù)公司進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

　　網(wǎng)絡(luò)的普及給營(yíng)銷模式的根本變化帶來了可能，甚至可以彌補(bǔ)其他營(yíng)銷模式的不同。比如現(xiàn)在的展會(huì)銷售大部分存在以下幾個(gè)缺點(diǎn)：1、展會(huì)多，籌備期短。吸引力不夠、缺乏專業(yè)性參展商少;2、展會(huì)舉辦地配套設(shè)施跟不上，雖然不少地方政府樂意舉辦，但交通、住宿、餐飲，卻跟不上;3、費(fèi)用不低，效果不明顯，性價(jià)比不高。4、展會(huì)缺乏創(chuàng)新和模式不能持續(xù)發(fā)展。有多早期做的成功的展會(huì)，成功一兩屆后性質(zhì)就變了，成為雞肋。